海信冰箱瞄准“第一军团”

在冰箱领域，海信是个后来者。2001年6月，海信通过与荣事达技术合作的方式进入冰箱行业。2002年5月，海信集团与北京隆达轻工控股有限责任公司，在北京签署合资合同，海信（北京）电器有限公司宣告成立。以占股份55％的形式，进入我国第一台冰箱的生产企业———北京雪花电冰箱厂。

    入主雪花后，海信在投入资金进行生产线改造的同时，将以市场为导向的管理理念导入企业，大力推进经营革新，实现精细化管理，提高企业管理效率，与分供方结为战略伙伴关系，从源头上把控产品的质量，做到生产全过程进行质量精细化控制，先后获得了“全国质量信得过产品□、“全国质量服务消费者满意企业□，“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业□等一系列荣誉称号。

    在与雪花合作不到一年时间，海信推出了7大系列20多款产品，并逐渐成为市场追捧的热销产品。目前，在山东，海信冰箱已跻身于市场前三名，在竞争异常激烈的北京市场，海信冰箱也占据了主要家电商场的前三名。今年第一季度，海信冰箱销量和销售收入均比去年同期增长了200％。由中消协和搜狐网联合推出的“3．15———‘我’喜爱的品牌调查□显示，海信冰箱榜上有名，而且在冰箱类的综合评价中名列前茅。

    海信冰箱成为入市最晚而发展速度最快的品牌。

    海信手中握有“王牌”

    目前的冰箱市场列强称霸，前四名包揽了冰箱市场60％的市场份额，而外资品牌也正在加大对中国市场的投入，意欲在容量不大的冰箱市场上多分一杯羹。在这样的背景下，海信冰箱为何能有如此骄人业绩？王士磊将其归结为海信强大的技术创新能力和以市场为导向的管理文化，这是海信冰箱决胜未来的“王牌□。他认为海信冰箱拥有3大优势：技术优势。技术孵化产业，从而保证孵化出的企业具备扎实的技术根基，是海信进行产业扩张的成功方式，1995年，海信对冰箱的技术储备已经开始，1997年成立了以博士领衔的项目开发小组，设立制冷、职能控制等专业研究所。2002年8月，随着海信集团国家级研究中心投资扩建完成，海信冰箱的技术创新能力进一步提升。海信冰箱家电研发中心还积极与国际企业合作，将技术触角伸到海外，与国际技术同步。

    管理优势。海信有着优秀的管理文化和管理团队，以市场为导向是管理文化的核心。在企业发展扩张的过程中，海信一直把“健康□看得比“速度□更重要，坚持先做强，后做大。推行健康的财务和精细化质量管理，根据市场订单，推行柔性生产，提高资金使用效率。海信管理团队进入雪花后，在展示自身管理素质和扎实作风的同时，很快用海信管理理念将企业原来的管理人员和员工凝聚为一体，并在生产环节首先实现盈利。

    网络优势。借助于海信集团的网络优势，目前海信冰箱在短时间内在全国设立了27个销售分公司，建立冰箱直销和分销网点3000多个，销售网络从特大型城市一直延伸到乡镇。并对终端实行精细化管理，靠终端决胜市常抢先发动“时尚攻势”虽然进入冰箱行业仅有半年多，但王士磊对这个行业的熟知程度，却令不少媒体记者感到吃惊。他分析了冰箱行业的四大发展方向：节能环保化、营养保鲜化、智能化、个性时尚化。目前，国内冰箱行业在前三点上差别已不大，而时尚化在整个行业还比较薄弱，海信就是要追踪冰箱行业四大发展方向，在增加技术性能的同时，使产品更加趋美，在时尚化上领先一步。

    日前，海信冰箱抢先发动“时尚攻势□，一款以“蓝贵人□命名的海信冰箱新品系列，在全国范围窈窕登常该款冰箱集科技与美学与一体，双倍冷冻能力、数字控温、套色拉丝银外观，体现出科技内涵和审美外观的统一，被称为“海信2003年的产品代表□。据海信（北京）电器有限公司销售公司总经理石永昌介绍，海信冰箱自上市以来，一直坚持将性能价格比最好的产品提供给消费者，这次推出“蓝贵人□系列冰箱，同样根据市场规律制定价格，这个价格让消费者容易接受。

    “时尚攻势□，是海信冰箱今年打出的一张牌。要实现两年销量过百万、5年跻身行业三强的目标，海信冰箱还要走很长的路，其中产能就是一个必须要破的瓶颈。王士磊透露了建设三大生产基地的构想：今年下半年，北京海信通过二期技改，使产能达到60万台，作为260升以下冰箱产品的主要生产基地；引进国际资本，在青岛建立大容积冰箱生产基地；在华东地区选择一家冰箱厂家进行合作，以出口产品和小容积冰箱生产为主，从而形成北京、青岛、华东三大生产基地的布局。中华工商时报